Agente de ventas - Telecomunicaciones

Accenture es una empresa global de servicios profesionales con capacidades líderes en digital, nube y seguridad. Combinando una experiencia inigualable y habilidades especializadas en más de 40 sectores, ofrecemos servicios de Estrategia y Consultoría, Interactivos, Tecnología y Operaciones, todo ello impulsado por la red más grande del mundo de centros de Tecnología Avanzada y Operaciones Inteligentes. Nuestros 700.000 empleados cumplen la promesa de la tecnología y el ingenio humano a diario, atendiendo a clientes en más de 120 países. Aprovechamos el poder del cambio para crear valor y compartir el éxito de nuestros clientes, empleados, accionistas, socios y comunidades. Visítenos en www.accenture.com

Responsabilidades

• Actividad: Responsabilidad diaria de contactar a clientes actuales y potenciales mediante llamadas en frío y correo electrónico, con la intención de calificar para BANT.

• Se espera realizar un mínimo de 65 contactos diarios con clientes.

• Deseo de cumplir y superar los KPI mensuales (contactos, conexiones, oportunidades creadas).

• Dominio de la prospección y la gestión de objeciones de clientes.

• Público objetivo: Se dirige a una base de cuentas predefinida; responsables de la toma de decisiones operativas, comerciales y financieras; directores ejecutivos; todos los segmentos/sectores.

• Mensajería: Utiliza el enfoque de venta SPIN.

• Enfoque en productos/ofertas: Enfoque de venta de soluciones que abarca todo el portafolio, incluyendo ofertas de servicios, ventas transaccionales y/o contractuales. El portafolio de productos incluye, entre otros, movilidad, conectividad de datos y soluciones de seguridad/nube, con oferta multitorre.

• Etapa de calificación/ventas: 0-20 %: Responsable de la originación de acuerdos, la concertación de citas y la calificación para BANT.

#LI-LATAM