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Agente senior de ventas - Telecomunicaciones
Bogota
Job No. r00269818
Full-time - On-Site
Descripción De La Posición
Accenture es una empresa global de servicios profesionales con capacidades líderes en digital, nube y seguridad. Combinando una experiencia inigualable y habilidades especializadas en más de 40 sectores, ofrecemos servicios de Estrategia y Consultoría, Interactivos, Tecnología y Operaciones, todo ello impulsado por la red más grande del mundo de centros de Tecnología Avanzada y Operaciones Inteligentes. Nuestros 700.000 empleados cumplen la promesa de la tecnología y el ingenio humano a diario, atendiendo a clientes en más de 120 países. Aprovechamos el poder del cambio para crear valor y compartir el éxito de nuestros clientes, empleados, accionistas, socios y comunidades. Visítenos en www.accenture.com
• Actividad: Responsabilidad integral de ventas, incluyendo la originación, el desarrollo y el cierre de la cartera de clientes, la gestión de cuentas posterior al cierre, las ventas adicionales y cruzadas, y la renovación.
• Público objetivo: Se dirige a una base de cuentas predefinida; responsables de la toma de decisiones operativas, comerciales y financieras; directores ejecutivos; todos los segmentos/sectores.
• Comunicación: Utiliza un enfoque consultivo basado en cuentas y una gestión de relaciones a largo plazo.
• Enfoque en productos/ofertas: Enfoque de venta de soluciones que abarca todo el portafolio, incluyendo ofertas de servicios, ventas transaccionales y/o contractuales. El portafolio de productos incluye, entre otros, movilidad, conectividad de datos y soluciones de seguridad/nube, con una oferta multitorre.
• Etapa de calificación/ventas: 0-100 %: Responsable de la originación, la gestión y el desarrollo completo del ciclo de vida de las operaciones, el cumplimiento/entrega posterior al cierre y la gestión de cuentas.
• Entregable: Genera ingresos cerrados validados, registros precisos de operaciones/oportunidades, documentación de revisión/pronóstico de la cartera de clientes y propuestas.
LI-LATAM
Requisitos
- Mínimo 2 años de experiencia relevante en ventas entrantes/de campo.
- Imprescindible experiencia en TI en la nube, soluciones, software, redes o IoT.
Requisitos deseables:
• Educación: Se requiere licenciatura, preferiblemente formación profesional en ventas.
• Experiencia: Se requiere experiencia completa en ventas en el sector de las telecomunicaciones o tecnología, con un historial comprobado de sólidas relaciones con los clientes y cumplimiento de cuotas, gestionando grandes operaciones.
• Herramientas: Se requiere fluidez en herramientas básicas de productividad como Outlook, O365, herramientas de conferencias web y experiencia con el sistema CRM Salesforce. Se prefiere experiencia con herramientas de prospección, LinkedIn Sales Navigator, etc.
